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娄底鲜花网下属的花店是怎么选择鲜花供应商的

时间2016-10-16    点击:673 次

 娄底鲜花网是娄底一家集娄底花店新化花店涟源花店冷水江花店双峰花店于一体的大型鲜花采购平台。有着自己的实体销售网点,对于花材的需求可想而知,因此,选择一个值得信籁的花材批发商尤为重要。

  货源稳定是娄底花店首要关注的问题。从店内展示的花材品种上,不难看出进口花材与国产花材的悬殊比例。“这是因为进口花材货源不稳,难以推广。”每到重大节日,娄底花店都会用进口花材打样,希望给顾客眼前一亮的感觉,然而大量购进时却常被批发商告知花材数量不足,这让花店不得不逐渐减弱进口花材的推广力度。
  同时,个别花材批发商将长时间保存在冷库中的花材,当做新鲜花材发给花店,也让花店不时面临着“高价买来过期花”的尴尬,不仅增加了花材损耗,同时也让花店对于批发商的信任度大打折扣。
  发票也是一件让娄底花店颇感为难的事。合作之初,花店与批发商的合作十分愉快,然而几年以后,批发商竟将本应自行承担的税点转嫁到花材费用里,使得花店成本增加了不少,几次协商未果,花店无奈之下只得重新选择批发商。
  几经磨合,如今娄底花店已经找到了合适的花材供应商。“双方合作多年实属不易,若是不能相互信任,合作难以持续下去。”娄底花店说。无论是花店,还是批发商都需要利润,这一点毋庸置疑,但作为合作双方,诚信才是合作之本。

批发商也要学习
  双峰花店表示:“每一种花材都有其独特的习性,不可一概而论。批发商虽然只是花材的运输者,但同样也需要懂得花材养护知识,这样才能提升花材品质,得到花店的认可。”

贴心服务促成多年合作
  “我们与供应商合作得十分愉快。”新化花店双峰花店开门见山地说。定位于中高端消费的双峰四季花香,十分重视客户的体验感受,因此,店内售卖的都是品质优良的花材。经过长时间的合作与比较,“缤纷”与“绿翼”成为花店花材的主要来源。
  谈及“缤纷”,双峰四季花香对其赞赏有加。首先,“缤纷”拥有独立生产基地,花材品质有保证,而且在发货之前,公司都会为花材做保鲜处理,这样即使经过长途运输,鲜花到达花店时依然新鲜自然。据店内顾客反馈,“相比批发市场的鲜花,经过预处理的鲜花,瓶插时间约可延长5至7天”。其次,“缤纷”作为大型供应商,信誉度颇佳,很少出现货品短少或损坏的情况。“如果花材损坏,只需将实物图拍下来发给缤纷,他们会承担全部责任。”双峰花店说,“这一点与个体批发商颇为不同。”在与“缤纷”合作的3年时间里,虽然偶有小状况发生,但都得到了及时处理,丝毫不影响双方合作,甚至让双方的合作得以加深。
  此外,“绿翼”的到货提醒也让娄底花店感到贴心。所谓“到货提醒”,就是在到货之前,向顾客预报新到花材的相关信息,让顾客能够先一步获知信息,及时调整产品的品种与数量。同时,随着“绿翼”取消起订量的限制之后,花店在选购花材方面更加多元化,对于新品种的尝试也逐渐增加,这不仅使顾客感到惊喜,同时也让花店对于新品种的尝试与推广更加大胆。
  从开店之初到现在,梁苏娟合作过许多花材批发商,但就目前看来,正规、大型的企业在服务与品质方面更有保障,但同时她也表示,花店与批发商是相互合作的关系,需要磨合与信任,只要彼此能够相互理解,合作并不困难。

  
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